Роботу з брендом жіночого одягу ROMANOVA ми почалася з персональної консультації. Головною темою зустрічі була таргетована реклама. Ми розібрали конкретні питання та дали перелік рекомендацій, як можна підвищити ефективність реклами. Детальніше про персональні консультації можна дізнатися за посиланням.
Незабаром ми розпочали роботу по налаштуванню таргетованої реклами. Для магазину Romanovashop — це інтернет-магазин, який пропонує асортимент стильного жіночого одягу, орієнтуючись на молодих жінок. Вагомою перевагою бренду, окрім модного дизайну та чудового ведення Instagram сторінки, є наявність власного виробництва, що значно збільшує маржинальність товару.
В чому був виклик?
По-перше, клієнт запускав рекламу з iPhone в Instagram і переплачував 30% комісії збору Apple. До речі, це без врахування податків, що становлять 20%. Ми прибрали комісію Apple, що дозволило оптимізувати витрати.
По-друге, на обробку замовлень в Instagram менеджери витрачали багато часу, оскільки кожного клієнта потрібно було проконсультувати й довести до покупки. Тому ми разом з клієнтом вирішили збільшити частку замовлень через сайт. Це звело до мінімуму витрати часу на оформлення замовлення. На той момент через сайт майже не замовляли, переважна частина продажів відбувалася через Instagram сторінку.
По-третє, ми ставили перед собою мету систематизувати таргетовану рекламу та побудувати систему залучення клієнтів, де ми могли б виміряти ефективність інвестицій в таргет.
Що було зроблено
Наша співпраця розпочалася в осінній період, коли найбільш популярним товаром були стильні куртки. На цьому товарі вирішили й сконцентрувати зусилля в перший місяць. Наша стратегія була доволі проста, ми обрали найбільш маржинальні та популярні сезонні товари й рекламували їх без знижки. Робота почалася з налаштування Facebook пікселя. Ми додали події “Додавання товару в корзину” та “Оформлення замовлення” й вирішили сконцентруватися на останній. Таргетована реклама одразу була запущена на покупки на сайті.
Перший місяць роботи
Основний акцент був зроблений на трафік, що призвело до залучення нових відвідувачів сайту. Ключові показники:
- Замовлення: 515
- Середня вартість замовлення: 126,87 грн
- Рекламний бюджет: 70259,85 грн.
- Валовий дохід: 1412000 грн.
- Чистий прибуток (без витрат на маркетинг): 731 460 грн.
Другий місяць роботи
На другий місяць співпраці ми більше запускали реклами на трафік в Інстаграм, щоб просушити профіль, а також налаштували товарний фід й запустили рекламу по каталогу. На разі даних ще мало по останньому типу реклами, але згодом ми обов’язково поділимось деталями в Telegram каналі. Ключові показники:
- Замовлення: 251
- Переходи в Інстаграм: 12 407
- Середня вартість замовлення: 265,49 грн
- Рекламний бюджет: 73 869,95 грн.
- Валовий дохід: 749 800 грн.
- Чистий прибуток (без витрат на маркетинг): 313 500 грн.
Що дала таргетована реклама клієнту
Завдяки перенесенню налаштування реклами з Instagram в рекламний кабінет, вдалося уникнути 30% комісії Apple. Ми налаштували конверсії на сайті в інтернет-магазині за допомогою пікселя і таким чином скоротити витрати часу які в менеджери повинні були робити щоб обробити 1 заявку. Ключові показники:
- Кількість замовлень: 766
- Валовий дохід: 2 161 800 грн
- Рекламний бюджет: 144 078 грн
- Чистий прибуток (без витрат на маркетинг): 1 044 960 грн
Окупність інвестицій в таргетовану рекламу
ROMI (Return on Marketing Investment) — це показник, який оцінює ефективність маркетингових витрат. Він відображає відсоток повернення інвестицій на кожну гривню, вкладену в таргетовану рекламну кампанію. Обчислення ROMI дозволяє зрозуміти, наскільки рентабельними є маркетингові активності, допомагаючи приймати рішення щодо оптимізації бюджету та вибору найбільш ефективних каналів просування..
ROMI = (2 161 800 грн – 178 078 грн) / 178 078 грн * 100% = 1113,96%
Високий показник повернення інвестицій в таргетовану рекламу ще раз доводить ефективність таргетованої реклами. Якщо вам потрібна допомога з налаштуванням таргетованої реклами, переходьте за посиланням, залишайте заявку й ми допоможемо вам відкрити нові маркетингові можливості.