Реклама у блогерів: Гайд+ ТЗ для блогера

Користувачі частіше і більш охоче купують товари, якщо отримують рекомендації по їх вибору від інфлюенсерів – лідерів думок з десятками тисяч фоловерів. Саме тому реклама у блогерів активно розвивається. Далі ми розповітаємо, як співпрацювати з блогерами: де їх шукати, як запропонувати рекламу, скласти тз для блогера і оцінити результати роботи.

Любите дивитись відео? Підписуйтесь на наш YouTube канал Marchenko Marketing. Зовсім скоро там зявиться відео про рекламу у блогерів.

Кому потрібна реклама у блогерів

Користувачі соцмереж дослухаються до порад акторів, артистів, спортсменів, політиків або популярних стримерів при вирішенні питань: що вибрати, що купити, куди піти. Компанії давно зрозуміли, що реклама у блогерів працює і в неї вигідно інвестувати. У дослідженні канадського провайдера новин для професійних ринків Thomson Reuters, відмічено, що, в середньому, компанії отримують 6,5$ з кожного долара, який вони витратили на впливових осіб, а 13% заробляють більше 20$. 

Коли реклама у блогерів ефективна?

Реклама у блогерів ефективна, якщо: 

• У аккаунта велика кількість підписників – вірогідність попиту багаторазово зростає. Особливо, якщо власник профілю ненав’язливо рекомендує продукт або послугу. 
• Товари призначені для певної нішевої групи – наприклад, для людей, які займаються яким-небудь видом спорту. 
• Дуже велику роль грає тз для блогера. Результат вашої інтеграції напряму залежить від правильно побудованого тз для блогера. Тож поставтесь до цього етапу відповідально.
• Якщо потрібно потрібно продати експертні послуги, реклама у блогерів xчудове рішення. До порад лідерів думов дослухатимуться ті, кому складно самостійно знайти кваліфікованого юриста, психолога, косметолога або бізнес-тренера. 
• Результати можна оцінити до купівлі — побачити: яку користь приносить побутовий прилад, як сидить одяг на фігурі, який захват викликає у дитини настільна гра. За допомогою зірок блогинга простіше продати нову колекцію або залишки нерозпроданих товарів.

Коли реклама у блогерів не працює?

Реклама у блогерів не спрацює у таких випадках:

• Корпоративні IT системи з довгим циклом угоди: довгими переговорами, впровадженням, запуском, сервісним обслуговуванням.
• Навіть з ідеальним тз для блогера реклама не спрацює, якщо у нього не якісна або накручена аудиторія. Тож необхідно аналізувати кожного інфлюенсера за допомогою спеціальних сервісів, про які ви дізнаєтесь далі.
• Дорогу специфічну продукцію — технологічні лінії, спецтехніку, устаткування для галузевої промисловості. Безглуздо притягати знаменитостей до реклами нерухомості в невеликому населеному пункті, просувати з їх допомогою інженерні або бухгалтерські послуги.
• Реклама у блогерів може обійтися дорожче, ніж буде підсумкова виручка.

Реклама у блогерів має багато нюансів та підводних каменів, починаючи написанням грамотного тз для блогера, закінчуючи комунікацією з медійними персонами. Якщо вам потрібна допомога й ви не хотіли б, викинути гроші на вітер, через невдалу інтеграцію, зверніться в нашу агенцію й ми вам допоможемо. Переходьте за посиланням та залишайте заявку на просування в соцмережах.

Види співпраці з блогерами

Кожна компанія вирішує самостійно, яка реклама у блогерів їй потрібна. Співпраця може бути разовою чи постійною, короткостроковою або довготривалою. Форматів декілька: 

• Гостьові публікації — це реклама у блогерів, де ви платите власникові популярного аккаунта і розміщуєте на його сторінках контент, написаний вашим копірайтером.
• Огляди — ви замовляєте блогерам опис свого продукту. Він рекламує ваш товар і рекомендує його купити. 
• Конкурси, гіви — ви виступаєте спонсором розіграшів, в якості призу пропонуєте продукцію свого бренду. В тз для блогера потрібно чітко прописати умови та дедлайни конкурсу. До речі, детальніше про те, як проводити розіграші читайте в статті: “Як провести розіграш в Інстаграм”.
• Тренінги, майстер-класи, марафони — ви організовуєте заходи, щоб користувачі краще зрозуміли, для чого їм потрібний ваш продукт, яка від нього користь. 
• Також ваша реклама у блогерів може бути у формі спільної роботи компанії і блогера при випуску нових товарів або послуг — автор блогу бере участь в розробці і рекламі. В цьому випадку ви вже не зможете обійтися стандартним тз для блогера, яке ми наведемо далі. Це персональна робота, яку не можна шаблонізувати.
• Залучення амбассадорів — ви вибираєте лідера думок, який стане офіційним представником вашого бренду й буде його просувати в мережі. Така реклама у блогерів зазвичай розрахована на довгострокову співпрацю, тож зважайте на це при розробці тз для блогера та формуванні умов співпраці.
• Прямі ефіри, стріми — ви проводите спільну трансляцію з инфлюенсером. 
• Закриті заходи — блогери є присутніми на ваших пресс-зустрічах і корпоративних вечірках, беруть участь в пресс-турах і висвітлюють події для розкручування іміджу компанії. Подібна реклама у блогерів чудово підійде для преміум сегмента.

Якщо блогер співпрацює з різними компаніями у вашій сфері, ви можете прописати в тз для блогера, що він не рекламував ваших конкурентів протягом певного часу. Враховуйте, що це буде значно дорожче звичайної інтеграції. 

Реклама у блогерів: з чого почати роботу?

Визначите, які лідери думок вам підійдуть. Якщо компанія робить доставку по невеликому району або селищу навряд чи їй допоможе реклама у блогерів зі столиці. 

Звертайтеся до місцевих зірок, відомих в тій галузі, до якої відносяться ваші товари. Це ефективніше, дешевше і корисніше. Оберіть цілі, вивчіть свою цільову аудиторію і ринок.

Визначення цілей інтеграції

Визначите конкретні цілі і розробіть стратегію просування у блогерів, щоб зрозуміти, які дії найбільш пріоритетні і корисні. Ви можете зазначити цілі у тз для блогера, щоб чітко окреслити бажаний результат, який має принести реклама у блогерів. Приклади цілей : 

• Залучити нових передплатників.
• Розширити цільову аудиторію.
• Зібрати базу адрес для розсилки листів.
• Збільшити трафік.
• Проінформувати ЦА про свій продукт, новинки.
• Забезпечити впізнанність бренду.
• Підвищити залученість аудиторії.
• Збільшити продажі.
• Підвищити лояльність клієнтів.
• Зібрати відгуки. 

Краще по черзі працювати з кожною метою, ніж відразу з усіма. Так простіше відстежувати результати реклами у блогерів. Збільшити охоплення набагато простіше, ніж підвищити продажі. Одні блогери приведуть нових фоловерів, інші збільшать число замовлень.

Складіть портрет цільової аудиторії

Неможливо планувати приріст продажів, якщо не знати свою цільову аудиторію — її поведінку, інтереси, потреби, проблеми. Як ви складете хороше тз для блогера, якщо не знаєте яка аудиторія побачить рекламу? Саме тому будь-яка реклама у блогерівпочинається з детального вивчення цільової аудиторії.

За допомогою соціальних мереж: 

• Зберіть статистичні дані: стать, вік, місце розташування, сімейний статус, рівень доходу.
• Сформуйте на їх основі загальний портрет ЦА.
• Розбийте аудиторію на окремі сегменти по вікових або іншим ознакам.

Ваша реклама у блогерів має бути максимально персоналізованою, як і  тз для блогера. Пропонуйте товари і послуги потенційно зацікавленим людям — вибирайте блогерів з схожою цільовою аудиторією або підберіть інфлюенсерів окремо для кожного сегменту. 

Реклама у блогерів потребує аналізу ринку

Знаючи своїх конкурентів і ситуацію на ринку, ви уникнете безліч помилок. За результатами аналітики ви зможете: 

• Перейняти досвід конкурентівю.
• Не притягати блогерів, які рекламують аналогічну продукцію.
• Відбудуватися від конкурентів.
• Упевненіше працювати із запереченнями.

Аналіз ринку допоможе точніше вибрати блоги для реклами своїх товарів.

Як працювати з блогерами

Оптимізуйте свої аккаунти в усіх соціальних мережах, де ви плануєте просування. Усі профілі мають бути інформативними — містити повну і достовірну інформацію про компанію: бренди, продукти, їх ключових перевагах, умовах продажу, оплату, доставку, а також мають мати гарне оформлення. Як це зробити читайте або дивіться відео за посиланням в статті “Як оформити сторінку в Інстаграм: 37 прикладів”.

Подумайте, яка саме реклама у блогерів вам потрібна. Не завжди доцільно звертатися до інфлюенсерів з мільйонною аудиторією. Чим менше фоловерів, тим більша їх частина потрапить під охоплення — залученність, конверсії, комунікації будуть набагато вищі. Враховуйте це при написанні тз для блогера.

Пошук блогерів для реклами 

Реклама у блогерів потребує зусиль на етапі пошуку та відбору лідерів думок. Де шукати інфлюенсерів: 

• В пошукових системах.
• В підписках представників вашої ЦА.
• На біржах блогерів та у спеціалізованих сервісах.

Не усі популярні блогери корисні. Багато зірок мають неактивну, неплатоспроможну аудиторію, яка складається з накручених фоловерів і ботів. Тому перед тим, як готувати тз для блогера та обрати свого фаворита враховуйте:

• Активність і залученість аудиторії — коментарі, лайки, репосты.
• Репутацію власника аккаунта.
• Тематику, якість контенту, оформлення постів.

Оцінка акаунтів

Реклама у блогерів починається з підбору інфлюенсерів та оцінки акаунтів. Відберіть 10-30 блогерів та проаналізуйте їх профілі: 

• Візуально оцініть аккаунт, тематику постів, авторський стиль.
• Порівняєте статистику по фоловерах зі своєю аудиторією — чи є схожість.
• Порахуйте, як багато у блогера реклами і якої саме.
• Перевірте накрутку та охоплення через спеціалізовані сервіси.
• Розрахуйте показник залученості через TrendHero.

Коефіцієнт залученості

Коефіцієнт залученості показує середню кількість реакцій на контент, що здійснює середньостатистичний фоловер. Коефіцієнт залученності має бути не менше 2-4% від числа фоловерів. За наявності очевидних накруток  реклама у блогерів не буде ефективною, навіть, якщо вам даватимуть гарну знижку. Якщо мало охоплень, значить, відвідувачі толком не читають пости. При великій кількості реклами ваші пропозиції просто загубляться, на них мало хто зверне увагу. Це важливі моменти на які варто звернути увагу перед тим, як складати тз для блогера.

Якою має бути комунікація, щоб реклама у блогерів була ефективна?

Підготуйте розсилку комерційних пропозицій. Зробіть красивий шаблон листа і, бажано, презентацію продуктів. Врахуйте, що багато листів залишаться без відповіді. Реклама у блогерів дуже кропітка робота адже ваша пропозиція може не сподобатись, або блогер отримує багато кореспонденції, на яку не в змозі відповідати. Зазвичай є менеджер, який опрацьовує звернення та узгоджує ТЗ для блогера.

Вибір формату співпраці

Обміркуйте, який формат матиме ваша реклама у блогерів. Подумайте, який вид інтеграції буде для вас найбільш корисним: 

• Вставка реклами компанії у будь-який блогерський контент.
• Огляди, відгуки, рейтинги, фотозвіти.
• Описи, сторітелінг, відеозйомка.
• Івенти, промокоди.
• Заставки перед роликами, в середині і у кінці відео.

Партнерські програми, поширення посилань на ваш сайт. Якщо зробите правильний вибір, результати співпраці будуть вигідні і вам, і блогерові.

ТЗ для блогера

Пропишіть чіткі завдання в ТЗ для блогера. Набагато простіше працювати з інфлюенсерами, якщо заздалегідь скласти технічне завдання.

Що вказати в ТЗ для блогера

• Точні дати написання, узгодження, розміщення публікації.
• Формат публікації — замітка в стрічці, стаття в сторис, відео.
• Об’єм — розмір контенту, кількість символів в статті або тривалість ролика.
• Аудиторія — для кого призначений пост, хто його читачі.
• Які моменти треба розкрити в статті, які потрібно вставити ключові слова.
• Де додати посилання на сайт, куди повинні перейти користувачі після перегляду контенту.
• Промокод для фоловерів, умови і терміни його використання.
• Хештеги, які треба проставити для показу публікації в пошуку.

З чітким ТЗ для блогера ваша реклама у блогерів стане набагато ефективнішою. Якщо у вас є додаткові запитання, переходьте за посиланням та записуйтесь на SMM консультацію спеціаліста.

Узгодження термінів реклами у блогерів

Блогер може довго відкладати створення контенту для вас, якщо не вказати точний дедлайн. Враховуйте час на перевірку і редагування. Бажано, щоб вам присилали тексти за 1-2 дні до дати розміщення. Окрім узгодження дати треба вибрати оптимальний час для розміщення нового контенту — в години максимальної присутності аудиторії в соціальній мережі. У цьому допоможе аналіз статистики блогера. Це можна зробити вручну або за допомогою спеціальних сервісів.

Перевірка матеріалів

Реклама у блогерів завжди узгоджується перед публікацією. До речі, це бажано також прописати в ТЗ для блогера. Будь-якому редакторові хочеться відредагувати буквально кожне речення в чужих статтях. Не забувайте, що аудиторія блогера звикла до його авторського стилю. Виправляйте лише те, що дійсно невірно — помилки, друкарські помилки, неправдиві факти.

Підготовка до реклами у блогера

Коли ви публікуєте рекламні пропозиції в чужих блогах, будьте готові до напливу відвідувачів, до перегляду товарних карток, до продажів. Переконайтеся, що на вашому сайті все гаразд, у вас досить товарів, ви впораєтеся зі збільшеним потоком замовлень.

KPI або оцінка ефективності реклами у блогерів

Будь-яка реклама у блогерів має опиратися на чіткі KPI:

• Коефіцієнт залученості аудиторії блогу.
• Кількість переглядів контенту, репостов, лайков, дизлайков.
• Кількість переходів по кожному вказаному посиланню.
• Кількість покупців, які скористалися промокодом.
• Активність блогера у відповідь на коментарі фоловерів. 

Якщо у ТЗ для блогера було вказано ціль – привести відвідувачів на сайт, аналіз ефективності в Google Analytics покаже, чи варто продовжувати співпрацю або краще шукати інших інфлюенсерів. Це звісно за умови налаштованих цілей в Google Analytics. KPI перевіряють через 3-5 днів і через 2-4 тижні після публікації контенту.

Варіанти оплати

Реклама у блогерів не обов’язково має коштувати купу грошей. Запропонуйте інфлюенсеру декілька варіантів оплати:

• Оплата кожного поста або певного об’єму контенту за місяць.
• Бартер, при якому замовник розраховується з блогером своїми товарами або послугами.
• Винагорода у вигляді подарунків або запрошень на значимі заходи.
• Надання промокодов на купівлю продуктів компанії.

Деякі блогери вимагають завищену оплату, яка не відповідає їх здібностям. Тому 100% передоплата не дає гарантії, що результат вас влаштує. Бажано працювати за договором: оплачуйте послуги частинами або після виконання завдання. Найпростіше працювати з блогерами через біржі — так ви будете захищені від обману і шахрайства. Не варто витрачати увесь бюджет на одну дорогу зірку, розподіляйте завдання по декількох інфлюенсерам, так віддача буде набагато вища.

Реклама у блогерів, як і написання ТЗ для блогера складний процес, що потребує досвіду і правильної комунікації. Щоб вберегтись від недобросовісних блогерів та зберегти бюджет, радимо замовити послуги по роботі з блогерами у професіоналів. Переходьте за посиланням та залишайте заявку.

Бонус для глядачів нашого YouTube каналу та читачів блогу – список перевірених блогерів з якими ми працювали. Переходьте за посиланням та беріть на озброєння.