В нашу агенцію звернулася латвійська компанія AERODIUM — світовий лідер у виробництві аеродинамічних труб та проведенні льотних шоу. Компанія будувала в Києві в ТРЦ Respublika Park найвищу аеротрубу в Україні — AERODIUM KYIV і їй потрібна була допомога з маркетингом.
Скоро на нашому YouTube каналі вийде відео про AERODIUM KYIV, де ми розкажемо про закулісся проєкту та поспілкуємось з клієнтом у форматі інтерв’ю. Підпишіться на YouTube канал Marchenko Marketing, щоб не пропустити це відео та ще багато корисного контенту про маркетинг українською мовою.
Історія створення нової індустрії
У 1979 році канадському винахіднику Жану Сен-Жермену спала на думку ідея вертикальної аеродинамічної труби для польотів. Перша комерційна аеротруба була відкрита в Сен-Сімон-де-Баго, за 50 миль на схід від Монреаля. Згодом компанія була придбана ентузіастом з Латвії. Від тоді було зареєстровано безліч нових патентів, а технології зробили потужний прорив, що дало змогу значно вдосконалити продукт.
Зараз AERODIUM проектує, виробляє, встановлює та експлуатує аеротруби по всьому світу для розваг, тренування парашутистів, проведення шоу, реклами відомих брендів, зйомок фільмів та у військових тренінгах. AERODIUM реалізував понад 100 проектів у більш ніж 45 країнах по всьому світу. Серед задоволених клієнтів AERODIUM такі відомі бренди, як Red Bull, Disneyland, Paramount Pictures та Marvel Studios.
Завдання та виклики проєкту
В планах AERODIUM було відкриття у Києві найвищої аеротруби України. Коли ми починали працювати, проєкт був на стадії будівництва. Потрібна була допомога з виходом на український ринок та з просуванням польотів в аеродинамічній трубі. Варто зазначити, що проєкт припав на час пандемії COVID-19, що суттєво ускладнювало роботу сфери розваг.
Просування найвищої аеротруби України
Ми розпочали з розробки маркетингової стратегії. При виході на новий ринок необхідно мати чіткий план дій та глибоке розуміння особливостей ринкового середовища. Розробляючи маркетингову стратегію ми занурились у вивчення продукту, що згодом дало змогу створити вдале позиціонування та сприяло популяризації нового бренду на українському ринку.
Оскільки це була найвища та найтехнологічніша аеротруба в Україні з багаторічною історію всесвітньо відомого бренду, ми зупинилися на позиціонуванні: «Перші у світі — найкращі в Україні». У подальшій комунікації ми постійно підкреслювали вражаючі характеристики аеротруби:
- Висота: 20 м
- Швидкість: 300 км/год
- Діаметр: 3,7 — 6,5 м
Унікальні характеристики продукту у поєднанні з найвищою ціною на ринку дало змогу якісно виділитись серед конкурентів та сформувати преміальний образ бренду.
Ми зосередились на кількох цільових аудиторій, до яких входили, як пересічні українці, що прагнуть додати різноманіття в життя і пережити яскраві емоції, так і професійні спортсмени. На ринку України не було в достатньому обсязі сформованого запиту на польоти в аеротрубі, тому ми зупинилися на наступних маркетингових інструментах та каналах:
- Створення та ведення спільнот в соціальних мереж Facebook та Instagram.
- Налаштування таргетованої реклами Facebook та Instagram.
- Робота з блогерами.
- Спільні маркетингові активності з ТРЦ Respublika Park.
- UGC контент.
Як ми заробили семизначну суму ще до відкриття AERODIUM KYIV
Робота над проєктом тривала 5 місяців. За цей час ключовим досягненням агенції Marchenko Marketing стало досягнення семизначної суми передпродажів білетів на польоти в аеротрубі AERODIUM KYIV. Важливу роль відіграло вдале позиціонування, що спиралося на унікальні характеристики продукту, було частиною продуманої маркетингової стратегії, яку ми реалізовували через соціальні мережі.
Просування в соціальних мереж
Ми розуміли, що маємо крутий продукт. Тому вирішили почати комунікацію та заявити про бренд з позиції лідера, який прийшов змінити правила гри. За час роботи над проєктом ми створили та оформили сторінки компанії в соцмережах та залучили 1966 підписників на сторінку Facebook та 3176 в Instagram.
Аудиторію потрібно було познайомити з новим видом розваг, тому в контент-плані частина публікацій була направлена на те, щоб розповісти, чому літати в аеротрубі круто та сформувати культуру споживання нової розваги. Ми розповідали про відомих людей таких, як Джекі Чан та Том Круз, які літали в аеродинамічних трубах AERODIUM, а також про емоції та відчуття, що переживає людина під час польоту. Наш головний козир були емоції й ми його використовували.
Щоб прискорити ріст аудиторії, ми щомісяця проводили розіграш білетів, що давало хороші результати. В одному з конкурсів ми отримали 566 підписників в Instagram та охопили аудиторію в 38772 людини.
Після запуску сайту ми відкрили передпродаж білетів з оффером, що купуючи зараз люди зможуть зробити вигідну покупку, адже після відкриття ціни будуть вищі. Це спрацювало. Також гарно показала себе пропозиція для професійних спортсменів, що купували одразу від 1 до 10 годин польотів. До відкриття аеротруби година польоту у пакеті PRO коштувала 11500 грн.
255 000 переглядів в Reels
Короткі відео в Reels дали додаткове органічне охоплення. Цей формат дозволив безкоштовно охопити велику аудиторію та залучити нових підписників. Найкращий результат — 255 551 перегляд та понад 10 тис. вподобань на одному відео.
Паралельно з веденням соцмереж працювала таргетована реклама. Ми розповідали про польоти в аеротрубі, популяризували бренд, підсилювали конкурси та вели трафік на сайт, де люди робили замовлення. Частину замовлень ми отримували через дірект та телефонні дзвінки. Загалом було охоплено 1405554 людини, що відповідали портрету цільової аудиторії. Ці люди побачили контент бренду 4297026 рази. В результаті за 5 місяців клієнт отримав семизначну суму ще до відкриття аеротруби.
Аналізуючи успіх проекту AERODIUM KYIV
Дуже важливо мати крутий продукт. Це дає можливість розробити унікальне позиціонування та скласти продуману маркетингову стратегію, яка дозволяє ефективно просуватися на ринку. Маркетинг в соціальних мережах та інші канали комунікації не менш важливі, але це вже реалізація чіткого плану дій. Як казав Стівен Кові «Якщо драбина приставлена не до тієї стіни, то скільки б сходинок ви не здолали, все одно прийдете не туди». Тому аналізуючи успіх проєту потрібно віддати належне стратегії та досвідченій команді, що її реалізовувала. Якщо ви бажаєте підсилити свій маркетинг в соціальних мережах, замовити розробку маркетингової стратегії, або отримати особисту консультацію засновника агенції Marchenko Marketing, переходьте за посиланнями та залишайте заявку.